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??品牌民企積極參與，本土中小房企參與度逐漸活躍。

??10月31日，蘇州第四批次集中供地收官，18宗地塊全部順利成交。

??蘇州本批次出讓的18宗涉宅地塊全部以底價成交，總出讓土地面積77.27萬平方米，總建筑面積146.98萬平方米，共收獲土地出讓金179.22億元，平均樓面地價12193元/平方米。

??相較于蘇州第三批次集中供地9宗地塊，第四批次供地分布更多偏向于剛需、剛改板塊的吳中區、高新區、相城區、吳江區，熱門核心板塊地塊偏少，未有溢價產生，但整體依然保持平穩態勢。

??從拿地房企來看，18宗地塊產生了24家不同的企業，既有蘇高新、創元、恒泰、建屋等蘇州市級或區屬國資企業，也有朗詩、路勁、龍湖、上海中鷹等7家民營企業參與此次競拍并獲得地塊，民企參與地塊宗數占出讓土地總數的40%，民企參與數量明顯增加，力度相較第三批次供地明顯加大。

??其中，上海民企中鷹首次進入蘇州拿地，其聯合蘭干集團、盛澤投資以3.97億元競得平望湖鎮平梅之路南側、平西路西側016地塊，成交樓面地價4821元/平方米，而在幾天前，上海中鷹還首日布局無錫，堪稱目前較為活躍的實力民企。

??在蘇州此次土地拍賣中，朗詩、龍湖、路勁等品牌民企以聯合地方國資平臺拿地的方式積極參與。

??龍湖聯合漕湖產業發展以底價19.6億元競得相城區經開區春申湖路南、相八路西地塊，成交樓面地價16000元/平方米，該地塊也是蘇州本批次中樓面地價最高的地塊，地塊土地用途為城鎮住宅用地、零售商業用地、餐飲用地、旅館用地，土地面積61251平方米，建筑面積122502平方米。

??成交總價最高的地塊為吳中區長橋街道石湖西路南側，新蠡路東側50號地塊，由嘉盛聯合天鴻偉業以29.23億元競得，成交樓面地價15500元/平方米。

??上海朗信房地產（朗詩）聯合蘇州太湖香山置地（太湖城投）以5.26億元競得吳中區度假區太湖科技產業園塔北路南側、龍山南路西側（西地塊），地塊成交樓面地價7500元/平方米，土地面積39013.9平方米，建筑面積70225平方米。

??路勁聯合太湖城投以4.27億元競得吳中區度假區荊祥大道南側、姚舍路東側地塊，地塊成交樓面地價7752元/平方米。

??蘇州一名拓投人士表示，這在當前市場行情下，民企與地方國資聯合拿地是一種比較好的組合方式。既能保證項目持續開發，團隊健康發展，又能獲得一定的市場份額，另一方面，品牌房企的溢價能力和品牌影響力，能夠為地方國資平臺的后續銷售，提供有力支撐，在一定程度上減輕國企對土地揭牌的壓力。

??此外，蘇州歷史文化名城建設集團、蘇州創元金域、盛澤城新與中鐵、蘇州惠潤置業、蘇州軌道交通、相城相投、江南國際與相城高新、建屋與蘇州恒泰、蘇高新、蘇州科技城、蘇州高新地產、蘇州市斜港置業均有獲得地塊。

??對于蘇州四批次集中供地，同策研究院研究總監宋紅衛表示蘇州土地市場有改善跡象，供地18幅，是三批次（9幅）供地的兩倍，且全部成交，更為重要的是部分地塊對項目的要求上升了，不僅要求裝修標準，同時還對最小面積進行了限制。

??“在拿地房企方面，地方國企與民企聯合拿地的比例上升，這對于降低房企年底拿地資金壓力和開發風險均有一定幫助”。宋紅衛認為本批次供地帶有明顯的偏改善型需求政策導向，高品質的大戶型產品也是蘇州當前市場核心需求之一。

??IPG中國區首席經濟學家柏文喜則表示，拿地房企看似民企參與的積極性比較高，但多為與地方國資聯合拿地，真正的投資人往往還是地方國企與城投公司，民企或會以較低的持股比例來操盤，并不表明土地市場的活躍程度上升。

??蘇州本批次供地，除品牌民企積極參與拿地之外，蘇州本土中小房企參與度也開始活躍。

??如蘇州本土民企蘇州嘉盛、聯合天鴻偉業和斜港置業聯合競得吳中區蘇地2022-WC-50號地塊和高新區蘇地2022-WG-64號地塊。

??其中，蘇州嘉盛曾于2022年6月22日揭牌甪直低密地塊，斜港置業深耕蘇州多年，在本次土地出讓中，成為為數不多的本地民企競拍代表。

??對于品牌民企與中小民企積極參與土地競拍，宋紅衛表示，蘇州樓市的邊際改善是房企拿地的因素之一。同策研究院數據顯示，10月份蘇州商品住宅成交面積57萬平方米，同比上升9%，現有庫存面積691萬平方米，去化周期約10個月，蘇州庫存壓力正持續下降。蘇州城市的基本面非常優質，房地產市場較為健康，依然是許多房企選擇深耕或新進的重要選擇，在競爭不激烈的情況下，目前無疑是中小房企補倉的時機。