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??小寒，作為冬季的第5個節氣，同時也是二十四個節氣中的第23個節氣，人們喜歡在這冬寒料峭的日子涮火鍋、吃糖炒栗子。它的到來，也意味著春節漸近，年味越來越濃了。

??在這樣的日子，中國恒大（03333. HK）迎來了2020全年銷售業績的披露。

??根據1月5日晚間公告，2020年12月單月，恒大實現合約銷售金額445.9億元，合約銷售面積510.2萬平方米，銷售回款668.5億元。

??整個2020年，中國恒大實現合約銷售金額7232.5億元，同比增長20.3%，完成全年銷售目標111%；合約銷售面積8,085.6萬平方米，同比增長38.3%。

??回款方面，該公司2020年實現銷售回款6531.6億元，同比增長38.5%，全年銷售回款率達90.3%。

??同時，截至2020年12月31日，中國恒大有息負債余額7165億元，與2020年3月新戰略發布時相比，9個月實現有息負債下降1578億元。順利完成1500億的降負債目標。

??全年“搶收”7233億，目標完成率111%

??回顧2020年，房地產市場難言平靜，疫情影響加之“三道紅線”等行業新規壓頂，房地產企業度過了艱難而不平靜的一年。

??恒大作為國內房地產企業僅有的幾大巨頭之一，去年以來，更因企業資金、戰略等問題備受關注，屢次登上各媒體版面的頭條。

??如今，伴隨著熱議走過了2020年的恒大，隨著一紙“靚麗”增長業績的披露，似乎出人意料，但更多也在預料之中。

??首先，從目標的完成率上看，恒大在2020年實現了7232.5億元的銷售額，相比之前定下的全年目標6500億元，全年目標完成率達到111%，同比增長20.3%。在去年的行情中是少有的幾家房企之一。

??相比之下，在去年上半年受疫情嚴重影響之下，不少房企的目標完成率并不理想，當中包括融創、富力、首創等不少規模房企，都未能完成年初定下的銷售目標。

??根據克而瑞此前發布的年度榜單，2020年，疫情下百強房企全年累計銷售規模雖然實現了近13%的增長，但內部分化也比較明顯。仍有規模房企業績目標完成情況不理想，同時也有部分企業負增長。

??分析人士認為，恒大銷售業績的大幅增長，是戰略驅動的成果，跟其在去年3月提出的“高增長、控規模、降負債”發展戰略密不可分。期間，面對疫情的爆發，恒大初期就積極尋求應對措施，采取了多種貼合市場的策略。

??早在去年2月，面對售樓處停擺等問題，恒大就率先實施了“網上賣房”的顛覆性營銷革命，并輔以系列讓利組合拳，成功最大化地激活市場；進入金九銀十，恒大又率先推出“全線7折”特大優惠搶跑樓市，僅僅兩個月就大賣1820億，創下歷史新高。

??據了解，在剛啟動的2月13日至2月16日三日內，恒大線上售樓平臺恒房通就售出房屋4.75萬套，房屋總價值580億元。而在上半年，恒大實現的3500億元合約銷售中，82%就來自于這個線上平臺。

??這一系列的措施，為恒大在逆境中獲得了先機。到去年前11月，恒大已經實現了6786.6億元的合約銷售額，提前超額完成年度目標，成為除金茂、濱江、越秀、時代外，少有提前完成年度目標的企業之一。

??值得一提的是，恒大的文旅大盤進入全面的收獲期。在克而瑞發布的2020年度房企項目銷售榜TOP100中，恒大躋身前十，其金額榜以上榜的7個項目數量排名第三，面積榜更以30個項目數位列第一。

??榜上有名的這些項目中，多是恒大在各地的文旅大盤。

??2021年目標7500億，房車寶成有力“武器”？

??在最新公告中，恒大還立下flag：2021年合約銷售目標7500億元，有息負債目標再下降1500億元。這個銷售目標，相當于比去年的6500億元還要增長15%。

??但事實上，基于去年以來疫情的影響以及“三道紅線”等新規，行業內對2021年的房地產行情并不甚樂觀。

??剛過去的12月31日，易居企業CEO丁祖昱就指出，隨著融資端的進一步收緊，行業競爭和企業經營壓力進一步加劇，房地產行業將步入無增長時代，部分大型房企業績甚至將出現負增長。

??這個判斷不無理由，近幾年來，全國新房銷售面積增長已幾近停滯。同時，監管層面對于房企控負債、收緊融資的政策還將延續，都為房企在未來的發展增添了不確定性。

??對恒大而言，其優勢或者在于已先同行一步制定新的企業戰略。去年3月，恒大首先提出了“高增長、控規模、降負債”的戰略。當中，“高增長”仍是其新戰略的第一要事。

??為切合新戰略的落實，去年12月30日，恒大舉行了一場聲勢浩大的房車寶集團揭牌儀式。這被恒大認為是新一年里，公司實現逆市增長的有力“武器”。

??恒大房車寶被定義為一個聚焦房產、汽車交易的互聯網科技服務平臺。揭牌當天現場，恒大集團董事長許家印等恒大高管出席與152家房車寶集團中介機構股東合影，足以看出恒大對其的重視程度。   

??據了解，房車寶集團由恒大與全國152家中介機構于去年下半年重組成立，旗下設有房車寶平臺、房車寶全民經紀平臺、房車寶SaaS管理平臺等三大科技平臺。恒大也得以正式進軍中介行業。

??數據顯示，房車寶目前已擁有全民經紀人會員2162萬、線下門店30635家，平臺年交易規模達1.2萬億元。恒大認為，龐大的會員基數和銷售渠道，加上獨創的全民經紀人模式，無疑有助于迅速打開更大市場面，全面刺激業績的快速攀升。

??分析人士也指出，恒大定位剛需的高品質、高性價比產品非常契合市場需求，具有強大的競爭力，為其沖刺7500億目標提供有力保證，加上房車寶也已正式亮相，其打通線上下線的銷售閉環，全民經紀的創新模式以及超三萬家線下門店，將為恒大熱銷再添助力。

??除此以外，在規模實現增長的同時，恒大也在全力降杠桿。據了解，恒大去年全年嚴控土地儲備，大幅減少了支出。其去年銷售回款同比增長38.5%至6531.6億元，全年銷售回款率高達90.3%。

??回款和支出的“一增一減”，讓恒大降負債目標得以順利實現——自去年3月宣布要實施新戰略以來，恒大用了短短9個月時間，就實現了有息負債下降1578億元。順利完成年降負債1500億元的目標。

??而在疫情影響、調控和融資持續收緊之下，一方面，恒大還通過資本市場吸引高質量戰投，如去年在地產、汽車、物業等板塊，共引入318億港元的股權投資；另一方面，也在加快優質資產上市，如恒大物業于去年12月成功登陸港股再募資約70億港元。以此，進一步增加公司凈資產，推動負債率大幅下降，加強自身的“造血”能力。