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??中房網(wǎng)訊（記者 曲濤）也許是被綁在規(guī)模的戰(zhàn)車上無法“降速”，抑或是2017年賺得盆滿缽滿帶來的自信滿滿，多數(shù)標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)在2018年大幅提高了銷售目標(biāo)，這也使得去年房地產(chǎn)企業(yè)之間的銷售排名競爭異常激烈。

??去年初，中房網(wǎng)（微信號(hào)：zhongfangwang）根據(jù)企業(yè)公告及公開信息整理發(fā)現(xiàn)，百強(qiáng)房企中約有57家房企對外直接或間接公布了2018年的企業(yè)銷售目標(biāo)。隨著2018年的結(jié)束，他們中的大多數(shù)都交上了一份比較滿意的答卷，57家房企銷售目標(biāo)平均完成率為105.52%，銷售目標(biāo)完成率超過100%的企業(yè)達(dá)到40家。不過，仍有近三成企業(yè)未實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，其中還有4家完成率不足80%，不知道是他們是主動(dòng)調(diào)整降速，還是因?yàn)槟瓿醵ㄏ碌哪繕?biāo)太過樂觀激進(jìn)。

??千億房企達(dá)到30家

??從去年市場整體來看，下半年之后，房地產(chǎn)調(diào)控的效果開始顯現(xiàn)，市場預(yù)期下滑、行業(yè)增速呈現(xiàn)放緩趨勢。

??克而瑞研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，雖然第四季度房企推案量大幅增加、項(xiàng)目積極入市，但市場去化表現(xiàn)普遍不及預(yù)期。值得注意的是，即使TOP100房企12月單月銷售規(guī)模創(chuàng)歷史新高，但單月同比增速偏低，并從7月份近60%的同比增幅大幅回落至21%左右。

??從2018年中國房地產(chǎn)行業(yè)整體業(yè)績規(guī)模來看，仍然處于進(jìn)一步增長態(tài)勢，其中TOP100房企全年的銷售金額進(jìn)一步同比增長35%，行業(yè)集中度依舊。

??中房網(wǎng)（微信公眾號(hào)：zhongfangwang）根據(jù)克而瑞研究中心公布的《2018年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200》排行榜統(tǒng)計(jì)，2018年TOP100房企整體銷售規(guī)模高達(dá)100073.2億元。其中，前十強(qiáng)房企累計(jì)銷售流量金額達(dá)40334.2億元，占到百強(qiáng)房企銷售金額的40.30%。碧桂園、萬科、中國恒大分別以7286.9億元、6069.2億元和5511億元的銷售流量金額位居行業(yè)前三。

??截止2018年末，銷售金額TOP10門檻已超2000億元大關(guān)，TOP50門檻逼近550億元，TOP100門檻接近220億元。

??從克而瑞研究中心公布的排行榜來看，包括碧桂園、萬科地產(chǎn)、中國恒大、融創(chuàng)中國、保利發(fā)展、綠地控股、中海地產(chǎn)、新城控股、華潤置地、龍湖集團(tuán)、世茂房地產(chǎn)、招商蛇口、華夏幸福、陽光城、旭輝集團(tuán)、金地集團(tuán)、綠城中國、中南置地、富力地產(chǎn)、泰禾集團(tuán)、正榮集團(tuán)、金科集團(tuán)、中梁控股、中國金茂、融信集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、藍(lán)光發(fā)展、祥生地產(chǎn)、雅居樂、榮盛發(fā)展在內(nèi)的30家房地產(chǎn)企業(yè)2018年的銷售流量金額都超過了1000億元。

??對此，克而瑞研究中心分析認(rèn)為，千億房企的數(shù)量在今年達(dá)到30家之后，未來規(guī)模的擴(kuò)容進(jìn)程將放緩。而對于目前尚在成長和高速發(fā)展中的房企而言，業(yè)績規(guī)模仍將處于企業(yè)戰(zhàn)略的重要位置。

??標(biāo)桿房企銷售目標(biāo)平均完成率達(dá)105.52%

??此外，房企銷售目標(biāo)的完成情況是房地產(chǎn)行業(yè)歷年的看點(diǎn)之一。房企銷售目標(biāo)的制定，一方面體現(xiàn)了企業(yè)對未來市場走勢的預(yù)判能力。另一方面，對于能否完成這一業(yè)績目標(biāo)，也是檢驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營能力的考核指標(biāo)之一。

??根據(jù)中房網(wǎng)（微信公眾號(hào)：zhongfangwang）不完全統(tǒng)計(jì)，2018年百強(qiáng)房企中至少有57家房企對外直接或間接公布了當(dāng)年的銷售目標(biāo)。從這些企業(yè)的完成情況來看，2018年標(biāo)桿房企銷售目標(biāo)完成率均值為105.52%。其中，銷售目標(biāo)完成率超過100%的企業(yè)達(dá)到40家，還有17家企業(yè)因?yàn)榉N種原因沒有完成年度計(jì)劃。

??具體來看，包括建業(yè)地產(chǎn)、美的置業(yè)、龍光地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、藍(lán)光發(fā)展、金科集團(tuán)、中梁地產(chǎn)、世茂房地產(chǎn)、融僑集團(tuán)、中國奧園、佳兆業(yè)、新城控股、寶龍地產(chǎn)、旭輝集團(tuán)、華潤置地、榮盛發(fā)展、招商蛇口、新力地產(chǎn)、東原地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中南置地、陽光城、金地集團(tuán)、中國金茂、中海地產(chǎn)、保利置業(yè)、福晟集團(tuán)、北辰實(shí)業(yè)、中駿置業(yè)、祥生地產(chǎn)、融創(chuàng)中國、融信中國、保利發(fā)展、仁恒置地、合景泰富、龍湖集團(tuán)、中國恒大、三盛集團(tuán)等40家房企完成了全年銷售任務(wù)。而就在11月份，完成全年銷售任務(wù)的企業(yè)僅為15家。由此可見，房企單月銷售規(guī)模創(chuàng)歷史新高的背后，更多地體現(xiàn)了企業(yè)對項(xiàng)目的去化能力和銷售進(jìn)度的把控能力。

??目標(biāo)完成率超過九成的房企有7家（首開股份、當(dāng)代置業(yè)、九龍倉、越秀地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、雅居樂、卓越集團(tuán)）；另外6家房企目標(biāo)完成率在80-90%之間（正商地產(chǎn)、綠城中國、禹洲集團(tuán)、濱江集團(tuán)、華夏幸福、朗詩綠色集團(tuán)）；2家房企目標(biāo)完成率在70-80%之間（綠地控股、恒泰）；2家房企目標(biāo)完成率在70%以下（泰禾集團(tuán)、華鴻嘉信）。

??從2018全年的銷售業(yè)績完成情況來看，雖然有17家企業(yè)未完成年度業(yè)績目標(biāo)，有些甚至與銷售目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，但需要指出的是，他們的業(yè)績相比2017年增長仍十分明顯，幾乎全都（16家）實(shí)現(xiàn)了正增長，有的甚至實(shí)現(xiàn)了翻番。

??此外，雖然標(biāo)桿房企整體低調(diào)，但還是有一些企業(yè)逆勢發(fā)力，甚至在年內(nèi)上調(diào)了全年業(yè)績目標(biāo)。比如中國金茂在去年8月底將全年銷售業(yè)績目標(biāo)上調(diào)至1200億元，其上調(diào)業(yè)績目標(biāo)的底氣很大程度可能來源于其充足的可推貨值。與之相似的還有龍光地產(chǎn)，也是得益于可售資源非常充裕以及良好的銷售，其在年內(nèi)也宣布將年初設(shè)定的660億元業(yè)績目標(biāo)調(diào)升至700億元。

??這些上調(diào)業(yè)績目標(biāo)的企業(yè)的共同點(diǎn)在于，一方面旗下持有的項(xiàng)目受到限價(jià)影響較小，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略布局得當(dāng)。而對于年度業(yè)績與銷售目標(biāo)仍有不少差距的企業(yè)，主要是其布局的城市大多受到政策調(diào)控影響，以及過高的預(yù)估了市場環(huán)境，最終導(dǎo)致業(yè)績承壓。

??未來規(guī)模或進(jìn)入平穩(wěn)增長

??從2018年下半年以來，市場聲音明顯趨于低調(diào)。中央多次強(qiáng)調(diào)并重申“房住不炒”與“堅(jiān)決遏制房價(jià)上漲”，強(qiáng)化了房地產(chǎn)市場調(diào)控常態(tài)化的預(yù)期，市場降溫特征明顯。與之對應(yīng)的是，不少標(biāo)桿企業(yè)也紛紛提出“降速”，不再追求速度與規(guī)模。

??進(jìn)入2019年，面對更加錯(cuò)綜復(fù)雜的宏觀環(huán)境與房地產(chǎn)市場形勢，相信標(biāo)桿房企的銷售目標(biāo)會(huì)更加務(wù)實(shí)。克而瑞研究中心分析指出，短期內(nèi)企業(yè)仍然要保持謹(jǐn)慎投資、加緊去化的原則；房地產(chǎn)行業(yè)將由高速增長向平穩(wěn)增長過渡，百強(qiáng)房企的規(guī)模增速相比近兩年將顯著放緩并保持整體平穩(wěn)。

??對于房地產(chǎn)企業(yè)來講，市場調(diào)整期間，通過強(qiáng)化內(nèi)部管控，提升自身的投融資能力；嚴(yán)格把控項(xiàng)目的盈利空間，保證利潤率水平，為未來進(jìn)入新周期后的潛在增長打下基礎(chǔ)。

??而如何應(yīng)對當(dāng)前的行業(yè)周期，結(jié)合自身情況為2019年設(shè)定合理的發(fā)展目標(biāo)，將非常考驗(yàn)企業(yè)對市場走勢的預(yù)判和管理層的智慧。