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??9月20日上午，成都土拍創(chuàng)新高。

??備受市場(chǎng)關(guān)注的金融城三期H12地塊登場(chǎng)，吸引到綠城、建發(fā)、越秀、招商等14家房企報(bào)名競(jìng)拍。最終貝好家（成都）置業(yè)有限公司經(jīng)過(guò)超80輪激烈競(jìng)拍，以27300元/平方米的成交樓面地價(jià)拿下該地塊，溢價(jià)43.19%，刷新成都最高地價(jià)紀(jì)錄，成為成都新地王。

??“我們拿下了啊？”“真的拿下了啊。”土拍剛結(jié)束，一位來(lái)自貝殼成都公司的人士興奮地表示。

??信息顯示，貝好家是貝殼集團(tuán)旗下的住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)。2023年7月，貝殼將企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)為“一體三翼”，組建經(jīng)紀(jì)、家裝、惠居、貝好家四條事業(yè)線，進(jìn)軍新房開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，正式成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。此前已在北京、廣州、西安等城市土拍市場(chǎng)亮相。

??此次是貝好家首次亮相成都土拍市場(chǎng)，登場(chǎng)便是地王，考慮同場(chǎng)對(duì)手是綠城、建發(fā)、越秀和招商等頭部房企，這個(gè)結(jié)果引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

??成都項(xiàng)目如何落地C2M理念？

??貝好家成都負(fù)責(zé)人李昱江表示：“我們?cè)谛乱痪€城市最好的地段，打造最好的產(chǎn)品，一方面我們做好了充分的準(zhǔn)備，有信心把項(xiàng)目打造為滿足高端客戶需求的‘好房子’；另一方面希望把這個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目做好，樹(shù)立貝好家‘好產(chǎn)品、好服務(wù)’的良好品牌形象，讓合作伙伴對(duì)我們更有信心。”

??其實(shí)今年7月份，貝好家已在西安市拍下2宗共14.475畝商住用地。當(dāng)時(shí)貝殼曾對(duì)外放風(fēng)，稱貝好家新房開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)還處在探索期，西安地塊體量小，可以作為試水項(xiàng)目來(lái)跑模式。但本次土拍剛結(jié)束，貝殼便對(duì)外宣布，本項(xiàng)目初步定位是高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)全流程由貝好家團(tuán)隊(duì)自主操盤，從拿地、定位、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)都將充分體現(xiàn)貝好家的C2M（從消費(fèi)者到制造者）理念。

??首秀奪新地王，隨即官宣打造計(jì)劃。顯然，貝殼這次是有備而來(lái)。

??中原房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)吳江告訴記者，H12地塊的綜合質(zhì)素決定了地塊打造產(chǎn)品的下限很高，問(wèn)題是貝好家如何拔高其上限。

??貝殼發(fā)布的2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，上半年貝殼存量房和新房業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)不理想，但非房產(chǎn)交易服務(wù)業(yè)務(wù)成為新的增長(zhǎng)引擎。比如家裝家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈收入64億元，同比增長(zhǎng)59.9%，貢獻(xiàn)利潤(rùn)率提升至31%。

??吳江認(rèn)為，裝修可能更容易踐行貝好家的C2M理念。根據(jù)客戶的不同需求，貝好家提供菜單式的選擇，設(shè)計(jì)不同的裝修風(fēng)格。比如100多套房子用100多個(gè)設(shè)計(jì)師，每套風(fēng)格都不一樣。如果每套裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材都不一樣，貝好家的集采成本就會(huì)很高。

??角逐高端更考驗(yàn)操盤能力

??眼下如果順利，貝好家打造的項(xiàng)目可能是金融城三期上架的第二個(gè)新房項(xiàng)目。區(qū)域首個(gè)新房項(xiàng)目是套均1000萬(wàn)元左右的金融城·錦宸府，已入市售罄。夸張的是，2023年7月金融城·錦宸府兩套退出房源公開(kāi)銷售，吸引了2608組家庭報(bào)名。

??有金融城·錦宸府打樣，貝好家面臨的壓力也不小。雖然貝殼集團(tuán)副董事長(zhǎng)、貝好家首席執(zhí)行官徐萬(wàn)剛表示，自主操盤一個(gè)項(xiàng)目，并不意味著貝好家要成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，主要目的是為了更好地驗(yàn)證貝好家C2M 產(chǎn)品解決方案的落地能力，增強(qiáng)合作方對(duì) “1+2 業(yè)務(wù)模式”的信賴。但過(guò)去一年貝好家從龍湖、綠城等各大房地產(chǎn)商挖人也是事實(shí)。

??吳江認(rèn)為，做好一個(gè)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)、施工、硬裝軟裝、園林和管控等多個(gè)環(huán)節(jié)都需要把控。項(xiàng)目操盤是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系，需要各個(gè)流程各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)作配合，非常考驗(yàn)貝好家的操盤能力。

??金融城三期最后八塊地，在業(yè)界有“金三八公子”的美譽(yù)。作為“金三八公子”之一的H12地塊有一定的特殊性，在城市核心地段，無(wú)論誰(shuí)拿地，打造的產(chǎn)品都會(huì)被整個(gè)業(yè)界期待和關(guān)注。

??記者注意到，華潤(rùn)、華發(fā)、中鐵建等成都高端市場(chǎng)的大佬未現(xiàn)身本次土拍。吳江表示，H12地塊的成交價(jià)比自己預(yù)期還低了一些，說(shuō)明開(kāi)發(fā)商拿地日趨理性。同時(shí)“金三八公子”后續(xù)還有供應(yīng)，本次土拍對(duì)提振土地市場(chǎng)和房?jī)r(jià)市場(chǎng)的作用還有待進(jìn)一步觀察。