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??與端午假期創(chuàng)新高的北京氣溫不同，北京樓市仍呈現(xiàn)“冷淡”態(tài)勢。

??6月24日，中國房地產(chǎn)報記者走訪了多家房地產(chǎn)中介機構(gòu)門店及樓盤銷售處，發(fā)現(xiàn)訪客寥寥無幾，頗為冷清。

??負責接待的工作人員告訴記者，因為天氣太熱，看房的客戶約不出來，導致上門訪客數(shù)量較少。也有中介機構(gòu)經(jīng)紀人向記者坦言，客戶心理預期影響著當前二手房成交，都在等待著一些新的刺激性政策。

??據(jù)北京市住建委網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，北京端午假期新房網(wǎng)簽200套，成交面積2.42萬平方米，較2022年端午假期（6月3日~6月5日）下降約34%，降幅較2021年假期（6月12日~6月14日）再擴大，創(chuàng)3年新低。

??二手房方面，端午假期共網(wǎng)簽216套，成交面積約2.05萬平方米，與2022年同期（6月3日~6月5日）相比漲幅均超過50%，但與2021年同期（6月12日~6月14日）相比亦有較大差距。

??數(shù)據(jù)也非全然悲觀。

??6月25日，諸葛數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，北京端午期間新房的日均成交量較今年“五一假期”上漲了192.4%，熱度有明顯提升；二手房日均成交量較今年“五一假期”則沒有變化。

??新房花式營銷，二手房等待利好政策

??記者注意到，面對端午期間炎熱的天氣，新房項目并未“躺平”。

??“專車接送看房”“到訪就送小禮品”“購房送家電”“物業(yè)費優(yōu)惠”等活動成為端午假期再常見不過的促銷方式，不少樓盤更是在此基礎(chǔ)上推出了優(yōu)惠力度極大的特價房源，如北京市通州區(qū)金融街武夷融御二期推出了3套特價房源，優(yōu)惠區(qū)間為131萬元至148萬元；朝陽區(qū)域麗都壹號推出了3套特價房源，優(yōu)惠區(qū)間為101萬元至221萬元。

??盡管如此，多數(shù)樓盤銷售處內(nèi)仍難言熱鬧。

??“可能因為天氣太熱，這段時間的客戶比較難約，售樓處的訪客看起來并不多。”北京朝陽一樓盤售樓處工作人員向記者表示，很少有人第一次看房就能成交，各類活動更是為了蓄客。

??值得注意的是，端午假期，共有中交觀嵐雅苑、京投北熙區(qū)、金融街武夷·融御、中信國安府、北京城建·國譽朝華、萬科弗農(nóng)小鎮(zhèn)6個項目獲批入市，合計推出房源2990套、38.25萬平方米。

??與新房項目積極的“蓄客”營銷不同，二手房市場表現(xiàn)得更為“平和”。

??北京市通州區(qū)臨河里某小區(qū)的一位業(yè)主告訴記者，自己的兩居室在掛牌兩周降價了近15萬元后仍沒賣出，有買家咨詢能否再降10萬元，我拒絕了，“還是等等利好政策吧。”

??面對降價房源，有意向購房者也產(chǎn)生了“再等等或許會更便宜”的想法。

??麥田房產(chǎn)北京太陽宮一區(qū)紅璽臺一店店長史玢玢在接受記者采訪時坦言，端午假期帶看客戶量不大，跟往常的周末一樣，業(yè)主上門咨詢的會相對多一些，咨詢內(nèi)容也無外乎是價格、成交情況以及小區(qū)動態(tài)。

??“這個端午節(jié)，我們小區(qū)乃至隔壁相鄰的小區(qū)都沒有成交。”史玢玢告訴記者，沒有成交的原因有四個：第一、外來客戶上學買房，已經(jīng)過了最急迫的階段；第二、本區(qū)域客戶換房會擔心自己的房子賣不掉，擔心成交周期，擔心后續(xù)會違約，所以遲遲不敢下決定；第三、客戶對以后的收入預期心理不足、不敢花錢，不敢把大量的資金放入房地產(chǎn)市場；第四、現(xiàn)在是置換時代，老破小換新，新?lián)Q大，大換有品質(zhì)，我們屬于置換的最后一環(huán)，但是現(xiàn)在老破小房子不好賣，導致最后一環(huán)也不好成交。

??史玢玢還表示，房源量從去年年底的10.5萬套到現(xiàn)在的12.6萬套，房源庫存量增加，成交較少，是導致客戶信心不足的一大原因?，F(xiàn)在大家都在觀望中不敢下手，有一些客戶覺得后續(xù)會出一些房地產(chǎn)刺激政策，也在等待利好政策到來。

??調(diào)控政策優(yōu)化預期增強

??實際上，不止這個端午假期，北京樓市在經(jīng)歷了2月~3月“小陽春”之后，4月、5月成交已然“遇冷”。

??據(jù)克而瑞統(tǒng)計，5月北京新房（含普通住宅、別墅，不包括共有產(chǎn)權(quán)房）成交4910套，環(huán)比下跌19.8%；5月北京二手房網(wǎng)簽成交12982套，比今年3月22305套的高點成交量減少了9300多套。

??與樓市的“冷淡”不同，北京的土地拍賣市場可謂“激情澎湃”。

??隨著北京6月第四場土地拍賣“落槌”，北京2023年一批次供地落幕，一批次共推出23宗住宅用地，總成交金額712億元。在北京6月份前幾次的拍地現(xiàn)場還出現(xiàn)了數(shù)十家房企爭搶一塊地的情況。

??與此同時，北京第二批次拍地也將接踵而至，6月30日，將有房山區(qū)2宗地、平谷區(qū)1宗地進行公開出讓，大興西紅門鎮(zhèn)、昌平沙河鎮(zhèn)、昌平北七家鎮(zhèn)及通州永順鎮(zhèn)等4宗地塊也已掛牌預申請。

??對于北京土地拍賣市場的火熱，并非都是樂觀的聲音。

??某頭部房企的一名部門負責人在朋友圈發(fā)出擔憂，“一批次出了180萬平方米土地，這樣的批次來個3~5輪，市場很快也就呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢了?！?/p>

??在房地產(chǎn)市場的銷售端，對于調(diào)控政策優(yōu)化的預期也愈發(fā)強烈。

??相關(guān)研究機構(gòu)人士介紹，自二季度以來房地產(chǎn)市場明顯降溫，購房者置業(yè)情緒偏弱。6月16日，國務(wù)院常務(wù)會議明確研究推動經(jīng)濟持續(xù)回升向好一批政策，6月20日，5年期以上LPR下調(diào)10個基點，釋放積極信號，但對樓市短期成交帶動作用有限。

      上述人士直言，當前降息對市場預期的修復產(chǎn)生了一定積極效果，但對市場銷售端的實質(zhì)性帶動有限，購房者入市節(jié)奏并未好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)市場表現(xiàn)依然較為平淡。短期若有更多、更大力度的政策出臺，市場預期或進一步好轉(zhuǎn)和修復，多個政策疊加有望帶動房地產(chǎn)市場逐漸企穩(wěn)，下半年市場或溫和修復。若政策出臺較慢或政策力度較小，購房者置業(yè)信心或難有改善，房地產(chǎn)市場調(diào)整態(tài)勢預計仍將延續(xù)一段時間。

     “短期來看，一批穩(wěn)經(jīng)濟政策有望逐漸落地，房地產(chǎn)調(diào)控政策優(yōu)化預期也在不斷增強?！彼f。