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??一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓本就疲軟的“冰城”哈爾濱樓市再度降溫，也讓不少開(kāi)發(fā)商打算趁著“金九銀十”銷(xiāo)售旺季沖擊業(yè)績(jī)的計(jì)劃落空。

??到訪量跌破5成、成交周期不斷延長(zhǎng)、市場(chǎng)期望信心下降……近日，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者走訪哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，即使拋開(kāi)疫情影響，哈爾濱樓市在“金九”交出的成績(jī)單也難言理想，“市場(chǎng)是不可逆的，這兩年受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，很多生意人不敢隨便花錢(qián)了，加上二手房滯銷(xiāo)，客戶對(duì)樓市發(fā)展信心不足。”金地峯范策劃經(jīng)理瞿繼宏分析。即使不少開(kāi)發(fā)商打出“降價(jià)牌”，但銷(xiāo)量未見(jiàn)明顯提升。同策機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱樓盤(pán)成交量已連續(xù)多周出現(xiàn)下滑，第38周（9月20日-26日）成交915套更是跌破千套大關(guān)，環(huán)比下降12%。

??“9月份我們僅完成了月均銷(xiāo)售額的50%左右，預(yù)計(jì)10月份銷(xiāo)售成績(jī)也不會(huì)理想，如果疫情能在10月底前結(jié)束，還有機(jī)會(huì)在年底前再?zèng)_擊一下，不過(guò)全年任務(wù)目標(biāo)應(yīng)該很難達(dá)到了。”哈爾濱一樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示。

??到訪腰斬 成交周期不斷延長(zhǎng)

??偌大的銷(xiāo)售中心空空蕩蕩，置業(yè)顧問(wèn)三三兩兩閑坐著擺弄著手機(jī)，這是近期中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者走訪哈爾濱多個(gè)樓盤(pán)看到的景象。一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，導(dǎo)致各售樓處到訪量直接“腰斬”。

??“疫情前，我們?nèi)站皆L量差不多是40組到50組，目前日均到訪量直接跌到了20組左右，這些還都是通過(guò)渠道公司帶來(lái)的；自然到訪客戶就更少了，沒(méi)人愿意出來(lái)。”瞿繼宏表示。

??本來(lái)，他們計(jì)劃在中秋節(jié)前后開(kāi)展“金九購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)，前宣做得挺好，客戶也蓄了不少，因突遭疫情，直接導(dǎo)致收尾活動(dòng)泡湯，“不知道疫情何時(shí)結(jié)束，10月份活動(dòng)也不敢計(jì)劃。”

??旭輝與寶宇聯(lián)手打造的鉑辰府樓盤(pán)銷(xiāo)售總監(jiān)王天佑也表示，疫情發(fā)生后，樓盤(pán)到訪量直接“腰斬”，“‘十一’期間宣傳也改成了線上為主。”

??事實(shí)上，即使拋開(kāi)疫情影響，哈爾濱樓市在“金九”交出的成績(jī)單也并不理想。從五六月份開(kāi)始，市場(chǎng)成交周期便逐漸拉長(zhǎng)，5月份之前，從看房到成交基本在3天之內(nèi)；到了7月，延長(zhǎng)到了一周之內(nèi)；9月份，成交周期則變成了10-15天。

??這期間，哪怕不少開(kāi)發(fā)商紛紛打出“降價(jià)牌”，但銷(xiāo)量未見(jiàn)明顯提升，不少樓盤(pán)月銷(xiāo)量甚至達(dá)不到兩位數(shù)。瞿繼宏分析，很多樓盤(pán)跟風(fēng)推出了一些特價(jià)房、抵賬房，房源大多屬于滯銷(xiāo)戶型，市場(chǎng)上這樣的套路多了，購(gòu)房者也不會(huì)認(rèn)可。“降價(jià)這種牌要么先動(dòng)才能搶占先機(jī)，要是跟風(fēng)而動(dòng)，就很難獲得市場(chǎng)認(rèn)可，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的期望也會(huì)下降，對(duì)品牌也是一種損害，不如不動(dòng)。”

??沖刺“銀十”眾樓盤(pán)花樣促銷(xiāo)搶收“黃金周”

??在哈爾濱一家金融機(jī)構(gòu)工作的葛玉（化名）早就有為母親換套房子的想法，葛玉母親在主城區(qū)有兩套老房子，是不帶電梯的老舊小區(qū)。去年開(kāi)始，葛玉趁著閑下來(lái)就去看房，從群力新區(qū)看到了松北區(qū)，前前后后也跑了10多個(gè)樓盤(pán)，“當(dāng)時(shí)看好了一個(gè)樓盤(pán)沒(méi)下手，主要是不想背上太多房貸，打算先把家里老房子賣(mài)了多交點(diǎn)首付。”葛玉告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，不過(guò)她家的房子掛出去也一年多了，始終賣(mài)不上價(jià)，賣(mài)舊換新的計(jì)劃擱置了下來(lái).

??“我前陣子再去看，那個(gè)樓盤(pán)又降價(jià)了，如果去年買(mǎi)的話，得多花10多萬(wàn)元，幸好當(dāng)時(shí)沒(méi)急著出手。”葛玉說(shuō)。

??“我一個(gè)朋友更慘，去年400多萬(wàn)元入手的一套別墅今年面積差不多的房型只要不到300萬(wàn)元了。”葛玉表示，目前老房子賣(mài)不出去，再加上對(duì)目前市場(chǎng)也不看好，對(duì)于換房的念頭也沒(méi)有那么急切了。

??瞿繼宏告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，“我們有不少像葛女士這樣打算以舊換新的客戶，老房子賣(mài)不出去新房就買(mǎi)不了。”

??最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱9月末二手房庫(kù)存數(shù)量高達(dá)10.39萬(wàn)套。

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??“金九”成色不足已成定局，同策機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱樓盤(pán)成交量已連續(xù)多周出現(xiàn)下滑，第38周（9月20日-26日）成交了915套更是跌破千套大關(guān)，環(huán)比下降12%。

      為沖刺“銀十”，萬(wàn)科、融創(chuàng)、華潤(rùn)、中海、招商、綠地等諸多房企紛紛推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)搶收“黃金周”，一元秒殺一平方米、買(mǎi)房送家電、一口價(jià)特價(jià)房限時(shí)秒殺……考慮到疫情影響，不少樓盤(pán)又重新啟動(dòng)了線上直播活動(dòng)。