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??“樓市有回暖跡象。”5月12日，御湖壹號營銷中心營銷總監陳女士告訴中國房地產報記者，隨著哈爾濱疫情好轉，“五一”后通過與其他房企項目交流發現，市場開始逐步恢復，一是客戶到訪量上升，二是成交量也出現明顯上揚。

??“上周我們項目賣了47套房，相當于4月份銷量的70%。”陳女士表示。

??隨著哈爾濱新冠肺炎疫情好轉，樓市也隨之回暖，市場活力逐漸復蘇。

??近日，中國房地產報記者走訪哈爾濱房地產市場發現，進入5月份以來，各樓盤營銷中心客戶到訪量日漸增多。但與住宅市場相比，寫字樓、商服、公寓等商業產品市場仍處于“冰封”狀態，業內人士分析，受疫情因素影響，客群在投資商業產品方面存在顧慮，商業市場或需相當長時間才能恢復。

??到訪成交均有所增長

??“客戶到訪量要比預期好。”匯龍地產巴黎第九區銷售經理楊女士介紹，巴黎第九區于5月1日舉行了開放儀式，5月2日當天就有170多組客戶預約到訪，售樓處開放至今客戶日均到訪量達到130—140組，這部分客戶中有一部分是之前線上蓄客，也有一部分是匯龍各項目老業主，其中多數是自住改善型客戶，“能感覺到到訪客戶購房意向很強”。

??“3月20日到4月上旬近一個月時間，客戶曾一度暴增，不過受新冠肺炎二次疫情影響，市場又迅速冷淡下來；‘五一’之后，市場又開始逐步回溫，客戶到訪量和住宅成交量每天都會有新增長。”匯智中心銷售經理張先生表示。

??另外，受新冠肺炎影響，長達三四個月“宅家”經歷購房人心態也產生了一些變化。匯智中心銷售經理張先生給中國房地產報記者講述了一位客戶購房事情。

??這位客戶家里3口人，孩子在外地上大學，家里有2套老房子，一套自住，一套出租，面積都挺小；疫情之前，客戶從來沒有過買房想法，疫情之后，3口人天天在家“大眼瞪小眼”，老房子面積小、缺少活動空間弊端就顯出來。疫情好轉后，客戶趕緊來看房，換一個好的生活環境就是他目前最大的需求。“這次疫情對人們購房理念影響真的挺大，我們在銷售中發現，與春節前相比人們對住宅的要求沒有那么多考慮了，比如學區、配套等等，還有不少老人著急給孩子買婚房。”

??不過，中國房地產報記者走訪發現，與迅速升溫的住宅市場相比，商服、公寓、寫字樓等商業產品市場表現冷清，處于“冰封”狀態。“受疫情影響許多商鋪紛紛關閉轉讓，很多公司在家辦公這也讓投資客信心受到影響，在出手投資上有所顧慮。”一位不愿透露身份的業內人士透露，該項目近期有不少此前已全款購買商鋪的客戶想來退房，只要能退房，按照原價甚至降幾萬元都接受，所以我對今年商業項目市場不太看好。

??頭部房企促銷搶收市場

??前4個月，龍頭房企通過降價促銷使銷售額實現較大幅度增長。同樣，恒大在哈爾濱也掀起了一波降價潮，不少項目跟風推出了“一口價”“特價房”等促銷措施，對銷售拉動比較明顯。不過，中國房地產報記者走訪市場發現，不少項目推出的“特價房”戶型、朝向、樓層相對較差，多為此前積壓下來的“滯銷”產品。也有不少項目出于對保持口碑和此前購房客戶利益的角度，保持了謹慎，沒有對房價進行調整。

??“由頭部房企引發這波促銷潮也引發跟風，只要打特價市場就會跑量。” 御湖壹號營銷總監陳女士表示，目前房價和房貸利率都位于低點，此時比較適合出手，隨著近期部分建材價格上漲加上施工成本增加，下一階段房價或許會有所調整。

??此前，哈爾濱出臺十三條政策，從緩解房企資金壓力、放寬商品房預售許可形象標準、調整商品房預售資金監管、住房貸款延后還貸、公積金政策支持、稅率調整等方面作出明確規定，激發市場主體活力，推進房地產業平穩發展。

??作為銷售一線從業者多位銷售負責人表示，新政頒布釋放了相當明顯利好信息，特別是申報商品房預售許可方面對于主體施工形象的放寬有利于項目調整銷售節點，提前入市。

??“希望下半年哈爾濱樓市‘逆襲’！” 御湖壹號營銷總監陳女士信心滿滿。