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??盈利承壓明顯，凈利連續三年虧損；短期債務同比增加32.0%，面臨較大的流動資金缺口。

??◎  作者 / 房玲、汪慧

??核心觀點

??【朗詩出品簽約銷售183.9億元，境內代建項目業績占比84.7%】2023年，朗詩出品的簽約銷售額約為183.9億元、簽約建筑面積為96.7萬平方米，分別同比下降17.6%、16.8%。中國境內市場合計貢獻簽約銷售額105.2億元，其中開發代建服務項目簽約銷售額89.1億元，成為境內業績的主要來源，占比84.7%；美國市場貢獻簽約銷售額78.7億元，均來自獨立投資開發的權益項目。

??【境內新增均為代建，代建項目儲備面積增加13.8%】朗詩全年共獲取18個項目，總計新增可售面積為141.1萬平方米，同比減少58.3%，預計可售貨值約292.9億元。其中，持有權益項目6個，均位于境外，新增可售面積為8.1萬平方米；開發代建服務項目12個，新增可售面積為133.0萬平方米。截至報告期末，朗詩擁有儲備項目總可售面積為745.5萬平方米，預計可售貨值約1413.2億元。其中，開發代建服務項目共76個，可售面積535.4萬平方米，較2022年末增加13.8%。

??【代建服務收入增加19.%，凈利連續三年虧損】報告期內，朗詩累計實現營業收入90.4億元，同比減少35.5%。其中，物業銷售收入86.2億元，同比減少36.9%；開發代建服務收入4.2億元，同比提升19.1%。毛利潤11.1億元，同比減少18.0%；毛利率為12.3%，較2022年上升2.6個百分點。最終產生凈利潤虧損8.6億元，虧損幅度較2022年收窄。輕資產轉型下，代建業務的布局對企業的收入、盈利起到了一定的平滑作用，但整體仍深陷虧損困境，預期并不樂觀。

??【短期債務增加32%，流動性風險持續積聚】截至2023年末，朗詩總有息負債72.1億元，較2022年末減少1.6%。其中，短期債務19.7億元，同比增加32.0%，占總有息債務27.3%；持有非受限現金僅有1.4億元。從償債壓力指標來看，非受限現金短債比為0.07，凈負債率為295.7%，扣除預收款項后的資產負債率約為89.2%，踩中“三條紅線”。且截至綜合財務報表批準日，朗詩本金3400萬美元（相當于人民幣2.41億元）的優先票據違約，未在到期日付款。整體來看，債務風險較大，經營面承壓明顯。

??01 銷售

??朗詩出品簽約銷售183.9億元
代建項目業績占比84.7%

??2023年，朗詩出品的簽約銷售額約為183.9億元、簽約建筑面積為96.7萬平方米，分別同比下降17.6%、16.8%。中國境內市場合計貢獻簽約銷售額105.2億元，其中權益項目簽約銷售16.1億元，主要來自中國杭州、無錫、武漢、嘉興、成都、重慶等城市；開發代建服務項目簽約銷售89.1億元，成為境內業績的主要來源，占比84.7%。此外，美國市場貢獻簽約銷售額78.7億元，同比有所增長，均來自獨立投資開發的權益項目。

??整體來看，朗詩的境內業務已經形成以代建為主、投資開發為輔的格局，但隨著代建賽道的擴容，競爭壓力不斷加劇，2023年朗詩代建業務的簽約銷售也同比下滑32.7%，未來持續強化自身的核心競爭力尤為重要。

??02 投資

??境內新增均為代建項目
代建項目儲備面積增加13.8%

??2023年，朗詩全年共獲取18個項目，包括中國境內12個、美國6個，獲取項目均為開發銷售型物業。總計新增可售面積為141.1萬平方米，同比減少58.3%，預計可售貨值約292.9億元。其中，持有權益項目6個，均在境外，新增可售面積為8.1萬平方米，預計可售貨值約為人民幣12.2億元；境內開發代建服務項目12個，新增可售面積為133.0萬平方米，預計可售貨值約280.8億元。新增開發代建服務合同額約4.6億元，較2022年11.9億元減少近六成。

??截至報告期末，朗詩擁有儲備項目總可售面積為745.5萬平方米，預計可售貨值約1413.2億元。其中，開發代建服務項目共76個，可售面積535.4萬平方米，較2022年末增加13.8%，預計可售貨值約為人民幣1014.0億元；權益項目可售面積為210.1萬平方米，預計可售貨值約399.1億元，應占權益部分可售面積為186.4萬平方米。

??從儲備項目地區分布來看，美國地區總可售面積約157.7萬平方米，占比21.2%，累計可售貨值達244.8億元，其中佛羅里達州及得克薩斯州合計占比約48%，加利福尼亞州占比約20%，亞利桑那州占比約30%。中國境內儲備項目總可售面積587.7萬平方米，占比78.8%，預計可售貨值1168.3億元，主要位于二線城市和熱點三線城市，如蘇州、成都、無錫等。

??03 盈利

??代建服務收入增加19.1%
凈利連續三年虧損

??報告期內，朗詩累計實現營業收入90.4億元，同比減少35.5%。其中，物業銷售收入86.2億元，同比減少36.9%；開發代建服務收入4.2億元，同比提升19.1%。毛利潤11.1億元，同比減少18.0%；毛利率為12.3%，較2022年上升2.6個百分點；其中代建業務的毛利率約為27%。凈利潤虧損8.6億元，虧損幅度較2022年收窄。

??盡管在輕資產轉型下，代建業務的布局對朗詩的收入、利潤的實現起到了一定的平滑作用，但整體盈利仍深陷困境，凈利潤連續三年虧損，預期并不樂觀。截至2023年末，朗詩應占權益下的已售未入賬物業面積為45.0萬平方米，金額約為73.3億元，同比分別減少33.1%和29.5%，意味著未來企業營收仍將繼續下滑。后期企業還需交積極跟進建設進度，保證交付按時按質完成，收入如期結轉。

??04 負債

??短期債務增加32%
流動性風險持續積聚

??截至2023年末，朗詩總有息負債72.1億元，較2022年末減少1.6%。其中，短期債務19.7億元，同比增加32.0%，占總有息債務27.3%；一至兩年到期債務大幅減少54.9%至22.3億元。持有現金10.9億元，若剔除受限制現金0.99億元以及不能自由使用的附屬公司LandseaHomes現金結余8.47億元，非受限現金僅有1.4億元。

??從償債壓力指標來看，非受限現金短債比為0.07，凈負債率為295.7%，扣除預收款項后的資產負債率約為89.2%，踩中“三條紅線”。且截至綜合財務報表批準日，朗詩本金3400萬美元（相當于人民幣2.41億元）的優先票據違約，未在到期日付款。整體來看，債務風險較大，經營面承壓明顯。