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??文具巨頭得力又出手了。

??11月27日，寧波拍賣寧海縣西店鎮(zhèn)19-73地塊，地塊起價2.85億元，起始樓面價3300元/平方米。最終由寧波錦瀾置業(yè)有限公司（得力地產(chǎn)）以底價競得該地塊。

??這是得力半個月內(nèi)第三次出手。

??11月14日，湖州長興縣兩宗住宅地塊出讓，均由長興璟和置業(yè)有限公司（得力地產(chǎn)）競得，總成交價11.7億元。

??在品牌房企縮減拿地的當下，得力地產(chǎn)的投拓力度受到關注。從其拓儲的城市不難看出得力多年來始終堅守“陣地”，除了在總部大本營寧波寧海縣深耕之外，浙江的湖州、臺州也是其重要戰(zhàn)場。

??最近兩年，得力地產(chǎn)在當?shù)氐氖袌龇蓊~仍位居高位。在克爾瑞浙江發(fā)布的“2024年1～10月湖州房企銷售排行榜”中，得力房產(chǎn)以14.47億元銷售額拿下權益榜TOP2、流量榜和全口徑榜的TOP3，與排在其前面的濱江集團、綠城中國只相差約5億元和1億元。

??在“止跌回穩(wěn)”定調(diào)下，樓市成交量回暖以一線城市為主，外溢效應尚不明顯。得力地產(chǎn)高溢價重倉三四線城市能否更加“得力”值得關注。

??得力地產(chǎn)內(nèi)部人士告訴記者，公司側重于打磨產(chǎn)品，對外營銷宣傳做的比較少，拿地的這幾個城市都有得力的項目，也形成了得力的品牌效應。當?shù)乩习傩毡容^認得力的產(chǎn)品，所以項目銷售業(yè)績都不錯。

??三四線高溢價拿地

??得力地產(chǎn)被外界關注緣于其逆勢高價在三四線城市拿地。

??11月14日，湖州長興縣龍山新區(qū)25號道路東側B-1、B-2兩宗住宅地塊成交，均由長興璟和置業(yè)有限公司（（得力房產(chǎn)））競得。

??其中，龍山街道25號道路東側B-1地塊出讓面積4.47萬平方米，起始價4.56億元。最終經(jīng)過13輪競價，以總價4.8億元成交，溢價率5.26%，樓面價9647元/平方米；龍山街道25號道路東側B-2地塊出讓面積約5.99萬平方米，起始價6.3億元，經(jīng)過26輪競價，以6.9億元總價成交，溢價率9.52%，樓面價10021元/平方米。

??“寧海和長興都是得力地產(chǎn)深耕區(qū)域，半個月拿3塊地也是補倉之舉。”浙江某房地產(chǎn)市場人士表示，得力在西店鎮(zhèn)項目基本售罄，在長興約有5個住宅項目，固守“大本營”自然要保證項目供應。

??長興縣建設局相關負責人在接受媒體采訪時認為，長興土拍熱度回升，一方面因地塊本身優(yōu)質(zhì)，另一方面則是受政策集中釋放影響，說明房企投資信心正在逐步恢復，這對全市房地產(chǎn)市場來說，有著積極作用。

??與上述地塊一路之隔的是得力地產(chǎn)去年5月29日以總價6.49億元競得的25號道路東側F地塊，溢價率達12.85%，稍遠處還有得力·云麓灣項目。

??據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年以來，得力地產(chǎn)已拿下6宗地塊，拿地金額約24億元。其中有4塊地都在寧海縣，摘得的地塊溢價率普遍偏高。

??最高的是10月16日以2.08億元競得的寧波寧海縣躍龍街道22-12地塊，20分鐘內(nèi)154輪競價，溢價率高達77.02%，樓面價11698元/平方米，也是當月浙江省成交宅地最高溢價率。

??有網(wǎng)友評論：“有得力在，別的企業(yè)是不可能拍到的，因為寧海得力為王。”

??今年5月29日，經(jīng)過101輪角逐，得力地產(chǎn)以6.4億元競得寧海縣躍龍街道原客運總站南地塊，溢價率達15.11%。

??上述浙江某房地產(chǎn)市場人士認為，得力地產(chǎn)內(nèi)在有補倉的強烈需求，也有保規(guī)模的需求。在流速有保障，背靠得力集團的資金支持，還是能有微利的。

??不只是今年，2023年得力地產(chǎn)也是逆勢加倉動作頻頻，全年拿地超10宗，耗資約50億元。僅在湖州，得力地產(chǎn)就拿了5宗地塊，溢價率分別達到12.85%和30.69%。

??某房企內(nèi)部人士表示，得力地產(chǎn)的投資策略比較聚焦，在自身優(yōu)勢區(qū)域落子更有市場，但也對拿地提出了更高要求，即便地價追高，也要持續(xù)在寧波、湖州等縣市擴儲。所以在房地產(chǎn)市場調(diào)整之際，得力地產(chǎn)利潤也將承壓。

??固守“大本營”

??得力地產(chǎn)，誕生于浙江寧波寧海縣，是當?shù)氐闹髁Ψ科笾唬叻迤谠趯幒？h房地產(chǎn)市場的占有率達到80%，民間也將寧海縣戲稱為“得力縣”。

??實控人婁甫君，是得力集團的老板，也是浙江億萬富豪之一。

??在今年9月份發(fā)布的“2024中國制造業(yè)企業(yè)500強”榜單中，得力集團以營收402.35億元，排名第336位，也是浙江寧海第一大民企。

??公開資料顯示，婁甫君在創(chuàng)辦了得力集團并將文具產(chǎn)業(yè)做到行業(yè)頭部后，于2004年正式進軍房地產(chǎn)行業(yè)。在20年發(fā)展歷程中，得力地產(chǎn)幾乎未與其他房企有過合作，甚至連財務投資入股都很少見。

??股權穿透后，得力地產(chǎn)旗下目前有6家子公司處于存續(xù)狀態(tài)。其中得力地產(chǎn)100%持股寧海寧房置業(yè)、臺州得力房地產(chǎn)、長興得力房地產(chǎn)、寧波錦瀾置業(yè)和寧波得力酒店管理。湖州得力房地產(chǎn)由得力地產(chǎn)持股90%。

??從成立之初，得力地產(chǎn)就表現(xiàn)出了對長期深耕市場的偏愛。

??在得力地產(chǎn)的投拓版圖上，寧波、湖州、臺州等是其主要“陣地”。尤其在寧波寧海縣，無人不知得力地產(chǎn)。當?shù)厝耸勘硎荆霸趯幒＃昧Φ臉潜P無處不在，得力地產(chǎn)在寧海幾乎形成壟斷，外來房企很難進入城區(qū)。”

??從2017年起，得力地產(chǎn)項目金額在寧海新房市場所占份額從47%上升到2021年末的80%，均為得力地產(chǎn)獨立開發(fā)。也就說，寧海成交的新房中，十之七八都是“得力造”。

??在中指研究院發(fā)布的“2024年1～10月寧波房地產(chǎn)企業(yè)權益銷售業(yè)績排行榜”上，得力地產(chǎn)以30.9億元的權益銷售額位居第五，權益占比100%。在這個榜單中，權益銷售額超過30億元的房企還有綠城中國、保利發(fā)展、中海地產(chǎn)和保利置業(yè)。

??在湖州，得力地產(chǎn)從主城，到長興，再到廣德，開發(fā)了多個項目，甚至已發(fā)展成當?shù)劁N售前三的領軍房企。今年前11個月，得力地產(chǎn)以16.56億元銷售額包攬湖州全口徑銷售額榜和權益金額銷售榜兩項亞軍，僅次于濱江集團。

??“得力堅守這些市縣的同時也堅守品質(zhì)，這么多年始終專注于做產(chǎn)品。現(xiàn)在市場行情不好，但得力不擔心實景現(xiàn)房銷售，靠品質(zhì)贏得市場口碑。”上述得力地產(chǎn)內(nèi)部人士表示。

??在外界看來，盡管民營房企飽受流動性壓力，但得力地產(chǎn)背靠得力集團的資金優(yōu)勢正在悄然崛起。對土地市場的逆勢投資，讓得力地產(chǎn)凸顯了存在感，但保增長不易。

??實際上，在房地產(chǎn)行業(yè)格局重塑之際，一批如婁甫君同樣低調(diào)的實業(yè)大佬們正逆勢加碼房地產(chǎn)，這其中有做防水的東方雨虹老板李衛(wèi)國、做紡織的江蘇亞倫老板劉伯香，以及生產(chǎn)紐扣的偉星集團老板章卡鵬等。

??他們擁有充實的資金積累和現(xiàn)金流補充能力，也為旗下地產(chǎn)公司發(fā)力土拍提供了充足的“彈藥”。但機會和風險相隨，高溢價固守三四線甚至縣級城市，在市場低谷期能否順利變現(xiàn)盈利是關鍵。