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??“市場行情回暖，購房成本降低，現(xiàn)在正是我們老百姓買房的好時(shí)機(jī)”；

??“項(xiàng)目近期銷售火爆，新房去化速度非常快”；

??“二手房成交量顯著增長，我們中介人員忙起來了”；

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??近日，走訪蘇州市多個(gè)售樓處、房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)門店發(fā)現(xiàn)，在房地產(chǎn)政策“暖風(fēng)”作用下，該市新房和二手房交易量大幅增長，市場“回溫”明顯，止跌回穩(wěn)態(tài)勢愈發(fā)穩(wěn)固。

??新房去化快速 “好房子”更受青睞

??10月，新房成交5453套（75萬平方米），同比增長10.7%，環(huán)比增長50%；

??11月1日~20日，新房成交7428套（77萬平方米），同比增長4.7%，環(huán)比增長17.2%；

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??在房地產(chǎn)一攬子利好政策加持下，近期蘇州新房銷售熱度持續(xù)，一些高品質(zhì)項(xiàng)目銷售表現(xiàn)更是亮眼。

??記者走進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)金隅地產(chǎn)紫金·翡麗甲第項(xiàng)目售樓處，只見在沙盤前銷售人員正忙著為顧客介紹項(xiàng)目情況。

??“項(xiàng)目地理位置優(yōu)越、內(nèi)部配套設(shè)施齊全，受到改善性需求客戶歡迎。”營銷負(fù)責(zé)人林億猛告訴記者，項(xiàng)目9月29日開盤，一批次推出79套高品質(zhì)住宅，目前去化率達(dá)85%。

??“心儀的幾套房子迅速售出，趕緊下定還算中意的！”購房者張女士對記者說，第二次來售樓處便交了定金。
林億猛表示，國家出臺的房地產(chǎn)利好政策，一方面為購房者帶來了“真金白銀”的實(shí)惠，另一方面提振了市場信心，消融了顧客觀望情緒。“項(xiàng)目購房周期僅有7~15天，遠(yuǎn)低于以往1~2個(gè)月的周期，更有客戶當(dāng)天看房當(dāng)天支付定金。”

??隨后，記者走進(jìn)相城區(qū)龍湖未來御湖境項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，銷售情況同樣火爆。

??項(xiàng)目銷售經(jīng)理李巍巍向記者表示：“項(xiàng)目9月下旬開售，吸引的主要是改善性需求客戶，原來預(yù)計(jì)10月銷售50套，實(shí)際售出70多套，11月1日~19日，已售出60多套。項(xiàng)目銷售熱度不減，遠(yuǎn)超預(yù)期。”

??購房者王先生告訴記者，他與親友一起團(tuán)購了3套房子。“項(xiàng)目位于蘇州高鐵新城核心區(qū)，戶型也不錯(cuò)，還配套智能家居，而且現(xiàn)在購房首付比例和房貸利率降低，就趕緊‘出手’了。”

??“目前，首批房源絕大部分已售出，去化率達(dá)95%。”李巍巍表示。
好房子不愁賣。記者在走訪中還了解到，9月底以來，蘇州高新區(qū)綠城逸廬、蘇州工業(yè)園區(qū)綠城玫瑰園等高品質(zhì)項(xiàng)目開盤即售罄。其他優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目也保持熱銷態(tài)勢，受到市場青睞。

??觀望情緒消退 二手房成交量持續(xù)攀升

??10月，二手房網(wǎng)簽9467套（102萬平方米），環(huán)比增長19.6%；

??11月1日~20日，二手房網(wǎng)簽6818套（65萬平方米），同比增長7%，環(huán)比增長44.1%；

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??10月以來，蘇州二手房市場同樣表現(xiàn)亮眼。對此，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)人員深有同感。

??“近來，二手房帶看量、轉(zhuǎn)化比均大幅提升，我們很忙。”我愛我家姑蘇區(qū)鳳凰街店店長路鎮(zhèn)澤向記者表示，以前月帶看量只有150組，10月增至238組，11月已有134組。轉(zhuǎn)化比從帶看十幾組才能成交1單，變?yōu)閹Э?組就能成交1單。

??“早前市場下行，客戶怕買貴了，我們會帶其了解多套房子比價(jià)。現(xiàn)在房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，客戶不再觀望遲疑，二手房轉(zhuǎn)化率明顯提升。”路鎮(zhèn)澤表示。

??隨即，記者來到了鏈家蘇州工業(yè)園區(qū)新街口店。

??“現(xiàn)在，賣掉舊房置換大戶型的需求很大，而且交易周期大大縮短，成交量成倍增長，我們的業(yè)績也跟著‘水漲船高’。”店長張鋒高興地向記者說，以前服務(wù)的二手房成交周期高達(dá)一年，現(xiàn)在縮短至幾個(gè)月，10月網(wǎng)簽量是9月的三倍。

??“我服務(wù)的一位客戶看房兩年多，一直猶豫不決，看到10月以來二手房市場的火熱情況，近期下定決心買入一套122平方米的次新房，買賣雙方當(dāng)天議價(jià)當(dāng)天簽約。”張鋒說。

??從鏈家在蘇州服務(wù)二手房的網(wǎng)簽量來看，10月同比增長59.77%、環(huán)比增長83.86%；11月同比增長92.56%、環(huán)比增長10.17%。

??張鋒補(bǔ)充道：“近期，國家優(yōu)化了房地產(chǎn)稅收政策，減少居民在購買面積相對較大的住房時(shí)的稅費(fèi)，有利于進(jìn)一步刺激改善性購房需求，會對二手房市場帶來積極影響。”

??“相較于二手房市場往年11月、12月的‘冷淡’，今年可以用‘溫暖’來形容”，記者在走訪其他房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)門店時(shí)，工作人員也表達(dá)了同樣看法，對未來信心滿滿、動(dòng)力十足。

??供銷兩旺局面延續(xù) 四季度熱度不減

??四季度，蘇州將入市商品房項(xiàng)目60余個(gè)，供應(yīng)房源8000余套；

??多個(gè)高品質(zhì)住宅項(xiàng)目陸續(xù)上市，將持續(xù)帶動(dòng)市場熱度，更好滿足居民剛性和改善性住房需求；

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??蘇州依托市、區(qū)兩級房產(chǎn)超市，舉辦了金秋購房季等一系列團(tuán)購促銷活動(dòng)，加之優(yōu)化個(gè)人住房貸款最低首付款比例、降低住房貸款利率等政策落地，提振了消費(fèi)者購房信心，進(jìn)而激勵(lì)了房地產(chǎn)企業(yè)加推新房入市。

??“不少客戶正等待龍湖未來御湖境項(xiàng)目第二批83套房源開售，有信心今年年底前全部售出。”李巍巍表示。

??“11月蘇州新房市場預(yù)計(jì)延續(xù)10月的熱度。12月是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)沖刺年度業(yè)績的月份，常會采取一系列促銷措施，成交量有望繼續(xù)保持高位。四季度蘇州新房市場的成交量預(yù)計(jì)環(huán)比三季度增加50%左右，成為年內(nèi)季度新高。”克而瑞蘇州房產(chǎn)測評首席分析師戈文問分析。

??蘇州市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，將在全面落實(shí)國家一系列房地產(chǎn)利好政策的基礎(chǔ)上，繼續(xù)踐行“好房子”理念，以當(dāng)?shù)亍皟芍且蝗保ㄖ悄芙ㄔ?智慧品質(zhì)+全生命周期）住宅試點(diǎn)項(xiàng)目為抓手，推出一批生態(tài)、智慧、健康、友好等個(gè)性化的特色住宅產(chǎn)品，滿足人民群眾的多樣化需求。以“房產(chǎn)超市”、住宅產(chǎn)業(yè)研究院、“蘇找房”平臺等為載體，優(yōu)化商品房“以舊換新”“賣舊買新”契稅補(bǔ)貼等地方性政策舉措，促進(jìn)住房消費(fèi)，切實(shí)鞏固房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)態(tài)勢。