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??“受新政利好影響，這段時(shí)間，我們項(xiàng)目的到訪量和來(lái)電詢問(wèn)量都有明顯提升，其中復(fù)訪提升尤其明顯。”深圳龍湖·青云闕項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，新政前有部分客戶因首付不夠無(wú)法成交，這類(lèi)客戶在新政后享受政策紅利得以順利成交。

??自5月17日央行聯(lián)合國(guó)家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布三項(xiàng)房貸新政后，深圳于5月28日晚迅速跟進(jìn)，發(fā)布樓市新政。

??按照新政，全市范圍內(nèi)，首套、二套房商業(yè)性個(gè)人住房貸款最低首付比例分別下調(diào)至20 %、30%，同時(shí)將首套房貸利率降至3.5%，二套利率降至3.9%，進(jìn)一步降低居民家庭購(gòu)房門(mén)檻，減輕還款負(fù)擔(dān)。

??新政落地后，部分樓盤(pán)迎來(lái)了久違的熱鬧。前述深圳龍湖·青云闕項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，在剛剛過(guò)去的“端午假期”，來(lái)訪量環(huán)比上周提升近30%，成交量提升50%。“新政發(fā)布前，雖然來(lái)訪量有所提升，但客戶觀望情緒仍然較重，隨著新政的推行，買(mǎi)家陸續(xù)增多。”

??Wind數(shù)據(jù)顯示，自“5·28新政”出臺(tái)后15天（5月29日~6月12日），深圳新房共成交1209套，日均成交量較5月1~28日日均微增1.46%；二手房共成交2433套，日均成交量增長(zhǎng)5.2%，利好政策的效果開(kāi)始緩慢顯現(xiàn)。

??特別是二手房市場(chǎng)，活躍度提升更為明顯。據(jù)深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，3月份全市二手房錄得合同量高達(dá)5196套，環(huán)比增長(zhǎng)116.6%，同比增長(zhǎng)5.1%，成功突破了5000套的行業(yè)榮枯線標(biāo)準(zhǔn)；4月維持榮枯線水平，錄得5094套；5月雖因“五一假期”影響環(huán)比下降1.4%，但同比增長(zhǎng)35.2%，若剔除假期因素，日均成交量較4月增長(zhǎng)10%；“端午節(jié)假期”期間（6月8日~10日），二手住房成交73套，同比大幅上漲192%。

??新房來(lái)訪量、成交量雙升

??深圳光明區(qū)一房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)加盟店負(fù)責(zé)人陳先生感受到了購(gòu)房者開(kāi)始加快入市。他表示，“新政剛出來(lái)，就有之前看過(guò)房的客戶主動(dòng)聯(lián)系，確認(rèn)首付比例和貸款比例均下降后，立刻線上轉(zhuǎn)賬下定了之前看過(guò)的新盤(pán)房源。”

??陳先生告訴記者，這位客戶是剛需客戶，長(zhǎng)期關(guān)注深圳房地產(chǎn)，此前已經(jīng)看了多個(gè)樓盤(pán)，奈何手頭首付資金有限，所以遲遲未入手。新政發(fā)布后，這位客戶的資金能夠負(fù)擔(dān)首付，便第一時(shí)間主動(dòng)聯(lián)系下定。

??提及新政發(fā)布前的市場(chǎng)情況時(shí)，陳先生回憶道，“雖然受‘5·17’會(huì)議影響，來(lái)訪購(gòu)房者有所增多，但觀望情緒依然濃厚，很多人都在猶豫。但‘5·28’新政降低了購(gòu)房門(mén)檻，減輕了還款負(fù)擔(dān)，可以感受到客戶信心比之前明顯回升。”

??卓越珺奕府是位于深圳市龍華區(qū)的剛需樓盤(pán)，該項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)向記者介紹，項(xiàng)目因高性價(jià)比，新政實(shí)施后熱度持續(xù)提升，許多近期計(jì)劃購(gòu)房的客戶紛紛前來(lái)咨詢。

??上述卓越珺奕府項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)一步表示，以總價(jià)370萬(wàn)元房源為例，如果首付比例降至20%，首付可減少37萬(wàn)元，大大降低購(gòu)房門(mén)檻；每月還款額僅增加585元，這對(duì)于大部分購(gòu)房家庭而言可以接受。

??新政的實(shí)施為市場(chǎng)帶來(lái)交易量。如深圳龍華新盤(pán)宏發(fā)悅見(jiàn)和府在“端午假期”表現(xiàn)亮眼，項(xiàng)目采取“低價(jià)”銷(xiāo)售策略，折后單價(jià)為4.56萬(wàn)元/平方米起，總價(jià)不到420萬(wàn)元就可入手，成功售出63套房源；同時(shí)，深圳龍華區(qū)的鴻榮源尚云、南山區(qū)的綠景白石洲璟庭也分別成交了52套和42套房源。

??值得注意的是，盡管部分樓盤(pán)的到訪量和成交量有所上升，但仍有不少樓盤(pán)面臨銷(xiāo)售困境。

??“盡管當(dāng)前政策已經(jīng)帶來(lái)了一定的市場(chǎng)回暖，但市場(chǎng)行情冷熱不均，核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)盤(pán)成交活躍度較高，冷門(mén)板塊的樓盤(pán)去化面臨一定壓力。”中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜表示

??二手房業(yè)主心態(tài)穩(wěn)住了

??相比之下，二手房市場(chǎng)活躍度提升更加顯著。

??在深圳羅湖區(qū)的一個(gè)老小區(qū)，張先生一家人正在為孩子的教育問(wèn)題考慮換房，他們?cè)揪幼〉纳鐓^(qū)環(huán)境雖好，但距離孩子就讀的學(xué)校較遠(yuǎn)，每天通勤時(shí)間長(zhǎng)，非常不便。

??新政的出臺(tái)讓張先生看到了契機(jī)，他決定出售現(xiàn)有住房，并在心儀的學(xué)區(qū)附近尋覓合適的二手房源。

??“原本以為這個(gè)過(guò)程會(huì)比較久，但出乎意料的是房子剛掛牌的第二天，中介機(jī)構(gòu)就開(kāi)始安排客戶前來(lái)看房，短短一周時(shí)間，房子便順利成交。”張先生感慨道。

??與此同時(shí)，張先生一家踏上了購(gòu)房之旅。經(jīng)過(guò)精心篩選與比較，最終將目光鎖定在深圳羅湖中心區(qū)域的一套二手房，那里交通便利、配套設(shè)施一應(yīng)俱全，更重要的是，由于房東急需資金回籠，房?jī)r(jià)相較于市場(chǎng)價(jià)有著不小的優(yōu)惠。經(jīng)過(guò)多輪洽談，他們最終以滿意的價(jià)格成交。

??隨著二手房市場(chǎng)的升溫，房東們的心理預(yù)期也悄然發(fā)生變化。

??劉女士是深圳福田一樓房的業(yè)主，今年春節(jié)剛過(guò)，她便將房源掛在中介機(jī)構(gòu)出售，初始掛牌價(jià)為5.6萬(wàn)元/平方米。然而，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的等待，房源始終無(wú)人問(wèn)津，4月底，她將掛牌價(jià)下調(diào)了48萬(wàn)元。

??因?yàn)榈囟魏茫涮R全，加上價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格下調(diào)后幾乎每天都有中介機(jī)構(gòu)帶看，但由于價(jià)格沒(méi)談攏，仍沒(méi)賣(mài)出。“我已經(jīng)做出了很大的讓步，但買(mǎi)家的出價(jià)還是偏低，現(xiàn)在樓市正在回暖，我也想再觀望一下。”

??購(gòu)房者同樣持謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度。“已經(jīng)上了兩次談判桌，但價(jià)格始終談不攏，現(xiàn)在買(mǎi)房更多的是看緣分。”剛需購(gòu)房者孫先生說(shuō)，去年就打算買(mǎi)房，陸續(xù)在南山、福田、龍華看了20多套“老破小”和“新遠(yuǎn)大”，但都沒(méi)有遇到合適的。再加上去年公司降薪，購(gòu)房計(jì)劃只能暫時(shí)擱置。 “現(xiàn)在我打算繼續(xù)觀望市場(chǎng)，遇到合適的房源再出手。”

??多位房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)人士也向記者表示：“現(xiàn)在無(wú)論是買(mǎi)房還是賣(mài)房，客戶的心態(tài)都更加明確和理性，他們不再是隨便看看就決定出手，而是會(huì)仔細(xì)比較價(jià)格、地段、配套等多方面因素，再做決定。”

??也有購(gòu)房者對(duì)樓市后續(xù)政策放松仍存有期待，如進(jìn)一步下調(diào)房貸利率。