??導(dǎo) 讀 

??我們認(rèn)為行業(yè)利潤(rùn)下行疊加“三條紅線”設(shè)立，會(huì)加速中小型房企參與集采，降低成本。

??◎  作者 / 朱一鳴、汪慧

??隨著土地紅利、金融紅利逐步消失，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入到管理紅利時(shí)代，供應(yīng)鏈管理價(jià)值顯現(xiàn)出來(lái)。采購(gòu)端不僅是“節(jié)流”的重要關(guān)口，也是效益增長(zhǎng)的保障，將成為房企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，從采購(gòu)端為企業(yè)賦能已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

??01

??房企每年采購(gòu)額占操盤(pán)銷售額20%-50%，是房企“節(jié)流”重要關(guān)口

??房地產(chǎn)行業(yè)采購(gòu)規(guī)模龐大、品種繁多，覆蓋前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、材料設(shè)備、裝飾裝修等多環(huán)節(jié)，房企每年在采購(gòu)上都有一筆不小的花費(fèi)，頭部房企采購(gòu)規(guī)模更是以數(shù)千億計(jì)。萬(wàn)科2015年以來(lái)銷售規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，采購(gòu)規(guī)模也不斷攀升，2018、2019年度采購(gòu)總額（根據(jù)前五名供應(yīng)商采購(gòu)金額/所占采購(gòu)總額比重）均超過(guò)2000億元，分別為2335億元、2230億元。

??另外，我們發(fā)現(xiàn)房企采購(gòu)力度普遍較高，通過(guò)對(duì)年度采購(gòu)總額與全年操盤(pán)銷售比較來(lái)看，多數(shù)房企年度采購(gòu)額占到操盤(pán)銷售額的20%-50%，新城、金科、榮盛等典型的大中型房企采購(gòu)銷售比都處在較高位。

??當(dāng)前在“三條紅線”管控下，房企在銷售端“開(kāi)源”的同時(shí)，從采購(gòu)端“節(jié)流”顯然也必不可少，這關(guān)系到企業(yè)的現(xiàn)金流出，采購(gòu)端的管理其實(shí)也是資金流的管理。并且采購(gòu)端關(guān)系到開(kāi)發(fā)效率、成本利潤(rùn)、產(chǎn)品品質(zhì)，也是保障效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，進(jìn)入管理紅利時(shí)代，加強(qiáng)采購(gòu)端管理是為企業(yè)賦能的重要突破口。

??02

??采購(gòu)端規(guī)模效應(yīng)明顯，中小型房企通過(guò)聯(lián)合集采降低成本

??目前，房企采購(gòu)方式主要有戰(zhàn)略采購(gòu)、集中采購(gòu)以及招標(biāo)采購(gòu)等。工程類采購(gòu)一般以招標(biāo)方式選擇供應(yīng)商，而材料設(shè)備類則更多以戰(zhàn)略采購(gòu)、集中采購(gòu)方式為主，成本始終是采購(gòu)端最為關(guān)注的問(wèn)題。

??房地產(chǎn)行業(yè)采購(gòu)端規(guī)模效應(yīng)明顯，大型房企通過(guò)集中采購(gòu)以獲取更多的價(jià)格優(yōu)惠，具備更低的成本優(yōu)勢(shì)，也推動(dòng)了集中采購(gòu)模式在行業(yè)普及和不斷升級(jí)。

??與此同時(shí)，供應(yīng)商也青睞于以更低價(jià)位與大型房企達(dá)成供應(yīng)合作，一方面是看重大型房企的項(xiàng)目資源，工程訂單額度大；另一方面，多數(shù)供應(yīng)商處于“大行業(yè)小企業(yè)”的市場(chǎng)環(huán)境下，如建筑建材類，行業(yè)集中度普遍偏低，借助規(guī)模房企的訂單和品牌優(yōu)勢(shì)，可以更快地是實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和自身品牌建設(shè)，成為行業(yè)龍頭品牌。

??而中小房企規(guī)模受限，單一企業(yè)進(jìn)行集中采購(gòu)顯然不具備競(jìng)爭(zhēng)力，近年來(lái)越來(lái)越多的中小型房企成立采購(gòu)聯(lián)盟，通過(guò)多企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行集采，尤其是地方房企較多。例如，新天府采購(gòu)聯(lián)盟、山東地產(chǎn)采購(gòu)聯(lián)盟，分別聚焦四川本土化房企和山東本土化房企，地方屬性強(qiáng)；新虹橋采購(gòu)聯(lián)盟包括了多家2018年以來(lái)新上市房企，戰(zhàn)略訴求也相近。

??總的來(lái)說(shuō)，中小房企本身在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展并不占優(yōu)勢(shì)，行業(yè)盈利下行，采購(gòu)端的成本控制是提升利潤(rùn)空間的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。另外，我們認(rèn)為“三條紅線”新規(guī)的設(shè)立，會(huì)推動(dòng)地方性房企與小型房企加速參與集中采購(gòu)實(shí)現(xiàn)以量換價(jià)，未來(lái)已有的采購(gòu)聯(lián)盟會(huì)有更多新成員擴(kuò)充，大概率也會(huì)有新的采購(gòu)聯(lián)盟成立。

??03

??管理紅利時(shí)代下，采購(gòu)端需做好進(jìn)一步管控

??管理紅利時(shí)代，倒逼房企向“均好”轉(zhuǎn)型，采購(gòu)端除了肩負(fù)降本重任，還要兼顧質(zhì)優(yōu)、高效、穩(wěn)定等特質(zhì)，因此采購(gòu)端的管理也要更加全面。特別是隨著集采趨勢(shì)的加深，房企更應(yīng)注重精細(xì)化采購(gòu)。例如：

??一是供應(yīng)商的選擇更加注重綜合能力。管理紅利時(shí)代對(duì)于供應(yīng)商也提出更高的要求，集采模式下，除了供應(yīng)商品牌、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等，供貨能力、財(cái)務(wù)狀況也都是重要的考量指標(biāo)。一方面，集采量大且當(dāng)前市場(chǎng)品牌趨同，房企可能會(huì)面臨斷貨或延遲供貨風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商的供貨能力需嚴(yán)格評(píng)估和權(quán)衡。當(dāng)前，銷售作為房企重要的資金來(lái)源渠道，供貨進(jìn)度將直接影響項(xiàng)目入市進(jìn)度，企業(yè)將面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，集采模式下，供應(yīng)商也面臨了更多的墊資壓力，供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況是供貨穩(wěn)定的前提。

??二是集采更加注重區(qū)域差異性。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，未來(lái)房企的利潤(rùn)除了來(lái)自成本控制，還主要依靠產(chǎn)品溢價(jià)。對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，集團(tuán)集采的統(tǒng)一性具有局限性，我們認(rèn)為提升自身產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，集采需更加注重差異性，區(qū)域之間品牌認(rèn)知、生活習(xí)性均有所差異，充分發(fā)揮各區(qū)域機(jī)構(gòu)采購(gòu)能力，利好于強(qiáng)化產(chǎn)品的區(qū)域性，提高溢價(jià)能力。

??總結(jié)：管理紅利時(shí)代，倒逼房企向“均好”轉(zhuǎn)型，采購(gòu)端管控價(jià)值凸顯。房企采購(gòu)力度普遍較高，多數(shù)房企年度采購(gòu)額占到操盤(pán)銷售額的20%-50%，頭部房企采購(gòu)規(guī)模更是以數(shù)千億計(jì)。在規(guī)模效應(yīng)下，大型房企通過(guò)集中采購(gòu)可以獲取更多的價(jià)格優(yōu)惠，具備更低的成本優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為行業(yè)利潤(rùn)下行疊加“三條紅線”設(shè)立，會(huì)加速中小型房企參與集采，降低成本。但同時(shí)，在集采模式下，精細(xì)化采購(gòu)是升級(jí)方向，房企在供應(yīng)商選擇、區(qū)域差異化上都需要進(jìn)一步提升管控能力。